在线客服
当前位置:蜗玩游戏 > 新闻资讯 > 游戏资讯 > 三色绘恋S为什么免费?免费背后的目的!

三色绘恋S为什么免费?免费背后的目的!

发布:2020-07-19 14:51:39 人气:1355 评论:29

       近期国内GAL圈名作《三色绘恋S》免费发布,引起了一波不小的讨论。要知道对于一个买断制游戏而言,销量就是生命。而在如此有限的玩家受众基础之上,近年来国内兴起的这种近乎白给的定价策略。在樱花社为代表的发行商影响之下成为常态,相信这无论对于一个开发者还是玩家来讲无疑是一种让人匪夷所思的现象。而三色绘恋S免费的背后,国产GAL又该何去何从?相信认真看完本期,你会有所收获。



       在这之前我们有必要了解以传统日系为主的galgame销售渠道,才能对比评价如今线上平台盈利模式的变革。galgame作为上世纪日本个人PC普及的产物,流传直至今日各大厂商和制作组依旧保持着以线下实体周边的销售形式为主,而这也是传统玩家习惯性认可的获取游戏的途径。但请注意,这只是对于日本游戏市场的概述,实际上对于国内游戏市场而言,以上内容均不存在。不光如此,硬要说正版galgame在国内的兴起,还是因为这几年线上正版游戏平台的普及,至少可以打包票的说,在这之前国内绝大多数玩家都是以汉化组破解的形式接触到这一游戏品类的。以steam为代表的线上平台大大带动了国内正版玩家的普及率,通过指数反应,steam在国内有两次大的突然爆火。第一次是在2015年4月GTA5的PC版发售,为steam引入了大量的新生用户。第二次是2017年吃鸡的爆火,在不到半年的时间内让steam的国内热度直接翻了一倍。steam的出现无疑对传统销售渠道产生了不小的冲击,如此庞大的付费玩家红利让各大游戏厂商和广大独立游戏作者看到了另一线生机。在短时间内,有像三色绘恋这样的游戏出道即爆款,为后来的从业者开了个好头并制造了一个美好的幻想。这种从业者间的幻想就像一个膨胀中的泡沫一戳就破,为什么这么说?就不得不提到圈内玩家眼中的“半壁江山”发行商“六元社”的故事。而它的本名“sakuragame樱花社”也许你并不认识,但是没有关系,旗下作品《三色绘恋》在圈内可谓是无人不知。



       2017年9月国产gal《三色绘恋》发行,发售当月销售量就超过了17W份,截止今日销量70W份,直接创下了国产galgame销量纪录,也将原本小众的国产galgame直接推到了台面上。可以说《三色绘恋》的出现与爆款,重塑了整个国产galgame圈的形态。而在这过程中起到关键性作用的必属它六块钱的倾销策略,而近期发布的续作《三色绘恋S》更是以出人意料的免费形式发布,实在让人摸不着头脑。但6元模式的主角并不是三色绘恋的开发商山百合,而是其发行商樱花社。其做法就是四处签约国内制作组,只要是一个看上去还过得去的galgame,他就敢去签约买断,买断后再以6元的低价在steam上进行低价倾销甩卖。这种到处撒币给草根制作人的行为是不是有孙宇晨老师那味了呢?但显然与孙老师相比实在太抬举这家公司了,因为它的财力还没等到割广大韭菜那一天的到来。四处投钱的樱花社便早已注销了国内公司,官方微博止步在了19年的8月,但实际上樱花社并不是一家国内公司,早期页游时代确实是赚了不少,之后发行FPS游戏也积攒了不少人气。三色绘恋算的上是他们第一个拿得出手的游戏,但本质上还是因为风评原因停止了国区运营,当然这些都是后话了。反观目前的行情来看,除了第一个吃到螃蟹的三色绘恋以外,所有人都像是成了这场游戏的输家,三色绘恋的销量传说也成了这一6元时代不可复制的绝唱。


       当所有人都以为该拉下帷幕之时,真正的赢家早已筹备好了另一场演出。就在几天前它来了,免费的《三色绘恋S》。我们现在切入到普通吃瓜群众的视角。众所周知,早在今年一月份《三色绘恋S》就因为涉及不当内容被steam拒审的问题导致延期,在加上后来的疫情影响,位于武汉的制作公司山百合文化传播有限公司。这双重的影响直接打乱了它原有的计划,最终造就了三色绘恋S免费发售的结果,也算给了玩家一个合理的交代,留给了自己一个好的口碑,对于绝大部分玩家而言这是一场彻底的商业悲剧。而制作公司山百合也确实作为一名受害者的身份才做出了这样壮士断腕般的决定,这是时代的眼泪,实属一家企业的无奈之举。但事实真的只是这么简单吗?我们先来说两个最关键的疑点。



       第一、为什么山百合要放弃买断制来回本的决定?或者说整改内容也好,第三方渠道发行也好,只要山百合它想,随时都可以以买断制的定价来盈利回本。为什么一定要强调盈利回本?要知道这是一款开发成本七位数字的游戏,内容体量甚至超越前作,说人家用爱发电都实在太小瞧人家了,目前国内这块能干出这种事的估计也就只有它这一家了,而它最终选择放弃了盈利。这么做是为了什么呢?可能很多玩家并没有意识到的一件事,山百合可是目前国产GAL中实力最雄厚商业化程度最高的制作组之一。捆绑热度已去的前作,免费发布的赔本赚吆喝,其实却是顺势而为的计划中的一环。


       第二、为什么一款赔本发行的免费游戏,即无内购更不可能靠热度来变现止损,为什么还要这么多钱去做铺天盖地的宣发?这岂不是赔了夫人又折兵吗!要明确这个观点,我们必须要先知道山百合真的是一家想做“好游戏”的公司吗?不不不他做的是流量,是一个可复制的商业模式,而不是所谓的“产品”与“情怀”。


       说起这事,我想给大家讲一个故事,相信你听完后就一定可以理解为什么我说他想要的是一个可靠的商业模式而不是一个好的游戏。有一天,某游戏公司老板决定投资砸钱要做一款游戏IP的续作,于是项目组很快草稿了一份初定的剧情脚本,本身剧情是没有问题的,但是有一点缺乏话题性和讨论度。当然项目组也知道钱肯定不是从老板那里白拿的,毕竟商业投资是讲究回报率的,照这么做下去可是有达不到KPL的风险,也有可能是因为自身开发经验的不足,陷入了难以两全的局面。这是一个非常现实的问题,出于对劳资关系的责任感,于是项目组决定大刀阔斧有目的性地魔改了剧情脚本。虽然剧情狗血是狗血了点,但最后一发布,玩家圈话题引爆开来,骂的人虽然有点多,但是成功达到了预期指标。最后砸钱的老板达到了商业目的,项目组也保住了商誉。虽然最后作品口碑不是很好,但是达不到商业预期这种大事相比,这却已经算是个很小的代价了。以上现象并不是发生在个别游戏上的特殊案例,而是很多游戏从业者在开发期间都会遇到的取舍矛盾。有一种理想为现实让步的无奈,即使玩家可能并不会表示理解,这就已经可以解释为什么在游戏被steam拒审后依然不改,而是选择继续打着擦边球的第三方发布,也解释了为什么明明是赔钱的免费游戏也要去做铺天盖地的宣发。因为他们在乎的根本不是质量这种相对而言的东西,并且他们相信免费发布换来的光辉一定可以盖过这些瑕疵。他渴望的是话题度、是流量,因为让前作爆火的6元模式,随着樱花社的倒闭已经破灭,此时急需一个新的商业模式来替代它。至于亏出的那七位数成本,也只不过是很常见的商业试错成本罢了。说简单点人家老板就是有钱任性,复杂点就是以目前的市场形势来看,能把之前的粉丝和流量保住就已经算是不亏了。那这个模式是什么?是免费游戏卖周边与后续IP开发的模式吗?不,你只看到了第二层,实际上人家老第五层了。



       在了解这项模式之前,我们先了解一下这个技术steam link,简而言之就是一项通过串流技术来达到云游戏目的的一种方式。也就是说玩家并不需要下载安装游戏,只需要一个可以联网串流到官方主机的设备即可体验。steam上并没有上架,但玩家却可以通过steam link来登录自己的steam账户在移动端游玩三色绘恋S。你品你细品!只要能把他们跨平台的steam云游戏推广出去,自然不会在意三色绘恋S这一部作品的盈亏,而免费对他们来说也只是一种营销手段而已。果不其然,三年后的今天,山百合又一次站到了改变规则的道路上。值得一提的是,开发galgame并不是山百合的主业,山百合公司是华中地区最大的漫展,CA漫展的主办方以及某款手游的开发方。这些才是他们公司盈利的主要业务,是手游和漫展支撑起了山百合在galgame上的创新与扩张。山百合的目标真的是做一部很好的游戏产品吗?不,前面就已经讲过了,他们要的是流量,是全新的商业模式。所以才会对现有的资源进行整合扩张,乃至引导国产gal市场走向另一个全新的未来。他们和普通的gal开发组不同,凭借于小圈子的情怀,依托于现有的资本,追求于商业的流量,这一切的一切使得他们成为了圈内其他人眼中格格不入的“搅局者”。至于把眼光放大到整个国产gal圈来看,很难说山百合这一举措,想要推动的未来是好是坏。但创新往往伴随着痛苦,任何一项举措都会有人会支持,但也一定有人会反对,这是每个行业引导者都会遇到的阻碍。迷茫、力不从心,这些都是需要客服的难题,作为一名玩家,由衷希望举大旗者胜大任。


 发表回复
 29条评论 正序查看
2020-07-27 17:39:13

作为一款类游戏,从游戏的设计到人物建模还是比较成功的。

2020-07-27 15:57:13

没有比更良心的了,画质表现出色,全屏效果非常的牛逼,全程手动操作,非常符合风格

2020-07-26 23:49:03

蜗玩游戏良心网站,评测项目都免费看

2020-07-26 19:44:23

当初就是因为看到了是的游戏才玩了,结果玩到现在感觉微妙。。。

2020-07-26 19:01:53

怎么一个个都是大文豪!鄙人蒙古共和国海军第一军校毕业也自叹不如

2020-07-26 17:16:51

关注很久啦,前段时间比较忙最近入坑,体验过后太惊叹!!!是我没有玩过的游戏,细节非常多!

2020-07-26 13:12:35

非常感谢提供资讯!!!!!    


2020-07-26 06:43:14

果然对得起那个logo!

2020-07-25 05:55:45

让我唯一有成就的一点是……我无意收的徒弟是个土豪,豪无人性的那种…哈哈哈哈哈哈哈哈哈


2020-07-24 20:35:01

要钱更要命的游戏