Playrix王牌三消游戏《梦幻花园》

　　GameLook报道/在欧美手机游戏市场，除了备受瞩目标Supercell，就是近几年悄然崛起的Playrix，这家由两名俄罗斯人开办的企业（总部位于爱尔兰）巨大水平上改动了手机游戏头部排名的格局。

　　固然已经是亿万富翁，但Bukhman兄弟在承受采访时十分低调，只衣着看似平常的牛仔裤和运动鞋，并且不单愿大肆宣扬以免惹人注目。他们在2004年就注册了Playrix，当初他们仍是沃洛格达教育学院的学生。

　　如今，Bukhman兄弟所开办的Playrix年收入已经达到了17亿美元、超过了欧美手机游戏业偶像Supercell（supercell 2019年收入15.6亿美元），是世界增长最快的十大手机游戏企业之一，仅次于亚洲巨头腾讯。据福布斯报道，该企业市值在2月中旬超过了70亿美元，如今企业人数达到了2000人。

　　Bukhman兄弟是怎样搭建了一家市值70亿美元的企业，在没有协作伙伴、没有大批投资者的状况下，他们怎样成为了亿万富翁？

　　两人共用一台电脑

　　Igor说，“我的兄弟和我人生阅历十分类似，咱们几乎一切事都是共同做的”。Igor和Dmitry诞生于Vologda一个贫穷的家庭：他们的爸爸是兽医，妈妈是一家滚珠轴承工厂的人事治理员。

　　他回想说，“咱们的圈子里甚至没有商人，历来都没有想过做买出售可以成为咱们的生涯选取”。1990年月中期，祖父给两兄弟赠与了第一台电脑，Igor和Dmitry随即就同住一间房，轮番玩游戏或许编程。

　　1999年，Igor Bukhman考入沃洛格达州立大学（当初为沃洛格达教育学院）应用数学系。三年后，Dmitry也来到了统一所学院。在大学里，兄弟俩被编程吸引了关注力，特别是Sergei Sverdlov副教授的课程，“Dmitry和我对编程十分感爱好，Sverdlov是咱们十分重要的教师，他是最早自己编辑和出售程序的人之一”。但Sverdlov写的程序更像是一个科学试验，依据Dmitry的说法，当兄弟俩问教师他的程序是否真能出售，他们得到了肯定的谜底。可当Igor问他为何不继承从事这项业务时，Sergey Zalmanovich回复说，他对这样的赚钱爱好不大，他对创业活动不感爱好，他是科学家。

　　不过，Bukhman兄弟对赚钱很感爱好，他们表决测试一次。Dmitry说，“咱们思考了可以编辑哪种程序，并表决以当初新潮的xonix类别编辑一个简朴的游戏（除了游戏，咱们什么都不会）。这款游戏的预计时间是一个月，为了尽早发布游戏，兄弟俩投入了很多个夜晚和一部分带宽用度。他们先在网站上发布了游戏，然后起先通过应用程序目录派发游戏，贸易模式简朴粗鲁：两人上传了游戏的免费版本，如果玩家想感受完整版本则需要交付用度。

　　为了进步销量，Igor和Dmitry分成了200个目录，Dmitry Bukhman阐明说，“每个网站都有一个特殊的表格必需填写，然后他们将你的游戏增加到目录中，如果将游戏放在200个站点上，则从一个站点下载3个文件，从另一个站点下载10个文件，总安装量也很少”。

　　兄弟俩将每份游戏的价格定为15美元。第一个月只有四单人购置游戏，兄弟俩得到了60美元的收入，Igor说，“总的来看，这种状况很好，因为那时咱们父母的月薪约为200美元”。然后，他们表决，如果能够通过一款简朴的游戏赚取60美元，那么他们应该严肃看待并得到越多资金。

　　起初，Bukhman兄弟试图改善第一款游戏并为其增加新功能，但之后他们意识到有必须编辑一款新游戏。六个月后，依据Igor Bukhman的说法，第二款游戏每月收入200美元；又过了六个月之后，第三款游戏的收入已经达到了700-800美元。“父母很长一段时间都不知道咱们在做什么，虽然咱们起先赚很多钱，我以为他们但愿在某个时候，咱们俩像附近的一切人一样正常工作”。

　　一年后，兄弟俩意识到互联网络的买出售引发了很好的收入，于是他们表决分布投入。除了游戏外，他们还起先创作显示屏保卫程序，写游戏编程之余，还与认识的程序员创作屏保，Dmitry Bukhman说：“这是做买出售之间的过渡期，那时咱们自己动手完成工作，然后才开办真正的企业”。

　　到了2004年的时候，他们已经具有三款游戏和30个显示屏保卫程序，引发的收入与游戏一样多。当Bukhman兄弟两人在2004年正式注册Playrix时，两个月的收入已经达到10,000美元。Igor Bukhman回想说，“有了这笔资金，咱们意识到咱们可以雇用工作人员并开办企业”。

　　上学期间创业

　　2000年月前期的游戏市场是传统的发布模式，游戏企业Game Insight董事会主席兼IMI.VC基金实施联合人Igor Matsanyuk说，“市场上有大批离线和在线资料的发布商，1C、Buka、Softclub、EA等企业在实体店上架游戏。同期，在线资料的市场迅速发展，互联网游戏也不例外”。

　　2004年，Bukhman兄弟在沃洛格达郊区的一栋居民楼地下室租了一个办公室，并雇用了第一批工作人员，囊括美术师、技巧拥护，系统治理员和游戏设计。起先的时候，只有十几单人在Playrix办公室工作，与此同期，兄弟俩继承与自在程序员协作。Dmitry回想说，主如果通过认识的程序员聘请新工作人员，但也通过传统方式，好比他们还在当地的沃洛格达州报纸上做广告，“互联网还没有像如今如斯发达，我不得不以各种方式广揽人才”。

　　在2005年，一个新的市场起先形成。悠闲PC游戏以简朴易懂的规定被宽大玩家承受。“需要重申的是，最起先的时候咱们甚至都不知道市场、要求或提供等观点。咱们为所欲为地做着自己热爱的事情，”Dmitry阐明说，当初他本人还在上大学。

　　到2007年，兄弟俩积累了经验，起先钻研角逐对方的产品。到那时，俄罗斯游戏市场到底形成，有一大批首要介入者和投资者。最活跃的投资者之一是Yuri Milner名下的DST基金，他具有五家博彩企业的控股权，由该基金的联合人Grigory Finger负责。2007年底，游戏企业Nikita.Online、DJ Games、Nival Online、Time Zero和IT领域的Igor Matsanyuk合并为Astrum Online Entertainment控股企业，后者成为俄罗斯最大的游戏企业。这次交易大面积增加了Astrum的收入：2008年，该企业总收入约为5000万美元，而2009年则为6500万美元。

　　“这些家伙做成了不或许的事情”，俄罗斯游戏开发商投资的Nexters在一年中增长了15倍，几乎化成了“独角兽”。

　　到2007年底，Playrix已经发布了约15款游戏，据App Annie统计，当初该企业每月得到30万美元收入。不过依据Bukhman的说法，一切游戏都是“没有市场”的游戏。“它们仍旧在某些站点寄放，但很或许已经出售不出去，咱们对这些游戏也不再关注，还有屏保，或许售价与2004年雷同”Dmitry Bukhman说。彼时的Playrix还没有介入行业领袖者之间的角逐，因为该企业仅是做游戏开发，但从未介入发布和出售步骤。

　　在2007年底，该企业发布了第一个针对指定市场（大型游戏门户）的PC游戏，当作游戏的制造者，Playrix可以从门户网站的每笔出售拿到佣金。依据Dmitry Bukhman的说法，2007年有十二个此类门户网站，它们是现代Apple Store和Google Play的原型。

　　将总部搬到都柏林

　　随即的五年时间，Playrix继承设计PC游戏，并通过第三方网站派发PC游戏。直到2011年，两兄弟起先思考企业的将来，“我起先发布问题所在：咱们正在发展，不过咱们仍在做同样的事情”。Igor Bukhman回想说，“咱们可以再增长10％到20％，并在市场上夺得胜利，但咱们没有机遇增长10倍”。然后，他们起先关注手机游戏市场，这个市场直到2010年才起先出现；同期智能机遍及率不断进步。那时Playrix在俄罗斯仍设有一个办事处，该企业具有约140名工作人员。

　　2009年，Dmitry Bukhman第一次参观GDC（游戏开发者大会），他回想说：“从那里我就宽裕知道到您需要创作一个移动剧情”。 另外，Playrix仍旧没有舍弃PC游戏开发，他们不想孤注一掷，Igor说，“咱们担忧没措施在这个新兴的市场胜利，因此咱们不想那么早舍弃PC游戏市场”。

　　手机游戏市场的增长异常急速。依据市场剖析机构eMarketer的资料，2010年的世界手机游戏市场规模为30亿美元，仅美国的智能机游戏市场规模就达到8亿美元。

　　《梦幻小镇（Township）》是Playrix于2013年在iOS上发布的首款手机游戏，随即该游戏登录安卓平台。依据App Annie的统计，这款游戏的积累下载量达到2.48亿次（积累收入8.493亿美元，且不囊括应用店铺抽成）。那时，Playrix靠近70%的收入都源自国外（特别是美国），因为该企业与大型的PC游戏发布商门户网站协作，因此这些门户网站上的游戏购置者众多是外国人。依据Igor Bukhman吐露，游戏的首要购置者源自美国。

　　在《梦幻小镇》发布的前一年，即2012年，兄弟俩思考过在国外开设企业。依据Dmitry的说法，目标地国家是依据几个尺度选取的，但首先要思考到举行业务和所在地的条件。2013年4月，Playrix在都柏林开设了一家企业。Igor Bukhman阐明说，“爱尔兰具有良好的企业法，国际IT巨头的欧洲总部就坐落在这里”。此前，两兄弟本人及其家人长期栖身在沃洛格达州，直到2014年才搬到都柏林（企业总部）。Dmitry Bukhman表示，他们仅是想住在国外，“起初，咱们常常思考的地方是美国”。

　　遵循沃洛格达地区的游戏开发人员猜测，按收入计算，Playrix足以与《使命号令》和《魔兽争霸》的开发商同场竞技。

　　受成年女性爱慕的管家

　　如今，Playrix名下有四款游戏，都是免费下载，但可以通过付费加速进程的变现模式，Dmitry Bukhman笑着说，“令人惊奇的是，一切游戏都在继承增长”。据他说明，Playrix年收入的65％至70％源自两款游戏，并且这两款游戏运用共同世界观和人物，即《梦幻家园（Homescapes）》和《梦幻花园（Gardenscapes）》。据Sensor Tower剖析机构统计，到2019年12月，《梦幻花园》游戏的总收入在2016年达到了15亿美元，世界下载量超过了2.13亿次。与此同期，Playrix收入的33％源自于《梦幻花园》的续作，即《梦幻家园》，该游戏每次安装引发的收入达到了4.52美元。

　　这两款游戏的主人公都是管家奥斯丁，且潜伏玩家都是30多岁的成年女性。在2016年，Facebook还将《梦幻花园》评为年度最好游戏。Playrix的大局部收入仍源自美国市场，另外是中国和日本。依据Bukhman兄弟的说法，纵然Playrix游戏在海内十分受欢迎，但俄罗斯仅占该企业年收入的2％。Dmitry Bukhman称，这四款游戏的逐日活跃玩家超过3500万人。

　　依据剖析门户网站appmagic 2019年的调查结局显示，Playrix的年收入达到17亿美元，Bukhman兄弟的买出售足以与大型美国移动和交际游戏开发商从事对照，比如上市企业Zynga。Zynga在2019年的收入为13亿美元，资本总额（截止2020年3月5日）为68亿美元；世界最大的手机游戏企业，港股上市的腾讯企业2019财年（为期12个月，至2019年9月）的收入达到518亿美元。

　　受到Bukhman兄弟投资的Nexters企业开创人Andrei Fadeev说，“中国市场自然是最大的游戏市场，另外是美国，然后是欧洲，Playrix能够跨入中国，但腾讯仍旧遥遥领先”。依据Dmitry Bukhman吐露，纵然中国已经是Playrix的第二大市场，但该企业的游戏并未完全适应中国玩家的需要。Igor Bukhman说，“咱们在中国排行榜上位于国外发布商第三名。咱们不会试图以任哪儿式定义它们，不然咱们将丢盔弃甲”。兄弟俩自身并不在中国，Dmitry说：“咱们对中国游戏市场全无所闻”。

　　投资角逐对方

　　2019年4月，彭博社发表了一篇题为“俄罗斯兄弟游戏发家，揭秘新亿万富翁”的文章，用以刻画Playrix两位亿万富翁的结合开创人。但Bukhman兄弟表示历来没想过公然报道，对彭博社的文章感觉惊奇，Igor笑着说吗，“他们的采访实际上已经晚了，咱们高收入已经很多年了”。

　　据兄弟俩的老熟人-白俄罗斯游戏企业Belka Technologies的开创人Yuri Mazanik说明，Playrix五年前就成为了国际上着名的企业：“早在2015年，很多至企业就想与他们协作”。 如今，Playrix在世界具有25个办事处、2000名工作人员，其中有些是远程工作。Bukhman兄弟俩首要处置企业策略问题，大局部时间都在伦敦渡过，每年去都柏林的企业总部几回。

　　在2018年初，两位企业家第一次与大型国际企业和银行（比如高盛）从事了会谈，思考出售自己在企业乃至整个业务中的股份。但终于，他们表决继承独立发展Playrix，Dmitry Bukhman说，“与潜伏投资者的会谈使咱们知道了一件简朴的事情：咱们不想仅是为了赚钱而出售企业。咱们有足够的钱，因此套现对咱们没有吸引力，咱们的生涯也不会有太大改动”。

　　随即，他们表决将目光放到投资领域。到如今为止，他们在游戏领域从事了两项重磅投资，即塞浦路斯的Nexters和白俄罗斯的Vizor。另外，Playrix还有很多对照小的投资，不过到如今为止，兄弟俩没有说起它们。但他们很愿意谈论Nexters和Vizor：“两家企业都已经夺得了长足发展”。 Vizor结合开创人Sergey Bruy于2012年结交了Bukhman兄弟，“Igor和Dmitry的特征之一是，他们十分公然地商量棘手的问题、挑衅和克服方式。这些老是很吸惹人，并且很有用”。

　　2020年3月5日，Playrix收购了成立于2006年的亚美尼亚游戏工作室Plexonic，并于2019年12月收购了塞尔维亚游戏工作室Eipix Entertainment，但没有吐露交易金额。依据Igor Matsanyuk的吐露，很多著名投资者感觉可惜的是，他们一次都没有投资Playrix，纵然十多年前这样做并不那么简朴。“在2000年月，他们已经赚了很多钱，不过他们的免费游戏模式还不是欧美的主流”。Matsanyuk回想说，“我以为这就是投资者丢失的缘由，但我必需向Bukhman兄弟致敬。我几回与他们从事过或许协作的交谈，但总被他们反对，他们十分伶俐。”

　　Bukhman兄弟没有吸引到投资者，仅是因为他们对此知之甚少，“如果咱们如今从头起先做企业，那么咱们做的事情会好比今快的多，如今咱们有了越多的经验和体会”。