【GameLook专稿，转载请注明来源】

　　GameLook报道/跟着人口红利的消失和手机游戏市场角逐的加剧，优质IP关于一款游戏的重要性越来越高。但一个独立游戏IP能够化成图书并且赚到1亿元以上，或者很少有人据说过。但是，独立游戏发布商和开发商TinyBuild最近就发布了这样令人惊奇的信息，实际上，由俄罗斯团度Dynamic Pixels开发、TinyBuild发布的《你好邻居（Hello Neighbor）》下载量还超过了3000万次。

　　但依据GameLook的了解，《你好邻居》不管是Metacritic仍是Steam平台的评分都不算高，并且信誉两极分化，有0分，也有满分评判。《你好邻居》最初发布于2017年，如今已经登录PC、PS4、Nintendo Switch、Xbox One、安卓和iOS。

　　在不起眼的IP和开始的时候的差评之后，TinyBuild是怎么样让这款游戏转败为胜？这家西雅图企业怎么样通过一个良多人都对照生疏的游戏IP卖出了200多万册图书？请看GameLook引发的具体讲解：

　　把差评游戏做成畅销IP：找对玩家很枢纽

　　据TinyBuild企业吐露，《你好邻居》系列游戏的玩家群首要由8岁至16岁儿童组成，地域上首要源自美国、中国、俄罗斯、德国、法国和南美。

　　TinyBuild发布的游戏有关资料

　　关于《你好邻居》系列的游戏资料，TinyBuild企业CEO Alex Nichiporchik在申明中吐露，如今的游戏市场趋向对发布商很不友善。为了胜利，一个发布商需要更具创意，且专注于制作长线IP。

　　Nichiporchik说，“独立游戏发布已死，当中型发布商的数目超过被开发的好游戏数目的时候，就已经注定它再不是一个可延续的业务。宁可专注于一锤子买卖式的发布联合，制作庞大而拥有文娱性的品牌是更好的做法。这就意指着你需要一个大的内部开发设施，既可以支援内部游戏，也可以支援外界工作室”。

　　《你好邻居》系列图书

　　Nichiporchik还表示，思考玩家也是很重要的。最开启的评判并不完美，但体会游戏玩家可以让接下来的发展更明晰，儿童们玩游戏的时候不会在意游戏评分较低，通过游戏的体会，TinyBuild与儿童作家Carly Anne West联合制作了图书系列（收入超过1600万美元，折合国民币1.1亿元）。

　　《你好邻居》的目标是进入邻居的房屋，胜利跨入地下室并察觉一个奥秘。并且其玩法进入了发展式的AI系统，玩家的对方邻居是通过AI算法控制，这个AI可以印记玩家曾经抉择的路线并且调节邻居的行为形式。Dynamic Pixels共同开创人兼CEO Mikhail Minakov吐露这是一款“带有AI功能的第一人称悬疑解谜游戏”。

　　他说，“良多玩家必须有过这样的感受，他们可以在一款游戏里用开发者没有想起来的形式体会，去摸索地图上不该抵达的地址。咱们想创建一款供应这种自在度的游戏，为此，这款游戏必需是灵敏的、并且对玩家的任何行为都有相应的反应。只有智能的AI可以克服这个问题，这就是咱们做《你好邻居》的缘由”。

　　“咱们必需给予邻居搜集和剖析玩家动作的本事，并且选用对照的战略保卫自己的屋子，这就是游戏枢纽元素的来源，让邻居具有自行钻研和学习的本事。这就迫使玩家不断地转变战略，寻找新的形式揭开奥秘，邻居则寻找形式阻碍他这么做”。

　　从开发到发布，然后重回开发：TinyBuild的“循环”

　　当Alex Nichiporchik与Tom Brien在2011年共同开办TinyBuild的时候，他以为自己会做一个开发工作室。

　　1）从Flash游戏起家到转做发布

　　创业曾经的一年，他还在荷兰一家叫做Spil Games的企业工作，他在那里产生了对Flash游戏的爱好。看到Flash游戏《食肉男孩（即之后的独立游戏巨作超级食肉男孩）》流行的时候，Nichiporchik很想入局，这也是他找到另一位开创人Brien的缘由，当初后者开发的《No Time to Explain》好像十分符合这种形式。在Kickstarter平台，他们7000美元的筹资目标最后拿到了2.6万美元，这笔资金全体用于PC游戏开发。

　　但在当初，Steam仍是个关闭的平台，他们的游戏未能得到爱慕，因此TinyBuild不得不自己发布。《No Time to Explain》赚回了本钱，但另有并没有太多的收成，随即的一年里，TinyBuild几乎都是处于破产形势。

　　《No Time to Explain》截屏

　　这时候Steam绿灯开启出现，2013年，TinyBuild将《No Time to Explain》当作他们的首款游戏在Steam通过了绿灯，Nichiporchik在接取采访时吐露，这个历程让他的小企业几乎筋疲力尽，但“转到了许多资金”。TinyBuild再也不想做游戏开发了，但他们不想挥霍已经得到的胜利，因此，这家企业成为了发布商。

　　他说，“咱们当初投资了一款叫做《Speedrunners》的游戏，之后成为了咱们最畅销的大作。我记得这款游戏卖出了大概700万套，这款游戏胜利速度很猖狂，随即其他开启拿着游戏来找咱们，即使当初咱们还不是资深的发布商，咱们仅是共同开发。咱们跨入发布领域就是这么开启的，之后也从两单人的工作室化成两单人从事良多独立游戏的开发，随即天但是然地就成为了发布商”。

　　自此之后，TinyBuild就专注于发布，至今已经成为有平稳产品发布和大批产品线的业务，2016年就发布了14款游戏，2017年发布了8款游戏，2018年发布数目为四款。但是，最近，该企业又一次做了重磅转型，回到了开发领域。大概18个月曾经，TinyBuild通过Makers Fund拿到了375万美元种子轮融资，通过这笔融资都被用到六个内部工作室，这些团体都在开发游戏，TinyBuild当作他们新游戏的发布商。

　　最初是源自拉脱维亚，Nichiporchik在荷兰成立了TinyBuild，最后将总部重新搬到了美国西雅图，还在阿姆斯特丹成立了欧洲办公室。与此同期，TinyBuild还在内部聘请人才扩充到其他市场，好比最近为巴西聘请了一个社区经理，还在为中国和俄罗斯寻找社区经理。

　　纵然地舆上的间隔很远，Nichiporchik表示专注欧洲工作室有良多的缘由，同期这些工作室和主办公室也面对许多挑衅。

　　“咱们也测试在西雅图或者阿姆斯特丹成立工作室，但本钱太高了，危险太大。但在东欧，一款游戏即使完全失利也能通过交易盈利，团体通错误败项目标经验也可以给下一款游戏引发协助。咱们可以用同样的预算做四五款游戏，而在系统雅图、旧金山或者阿姆斯特丹只可开发一款游戏”。

　　“位于西雅图是不错的事情，由于你可以去造访Valve、Epic、任天堂、微软并与他们交流；阿姆斯特丹的上风是生涯水平很高。欧洲总部的生存意指着咱们可以吸引源自全球任何地带的人才，在西欧做游戏开发的挑衅并不必须是缺乏联络，而是文化差别。要是你到俄罗斯，或者会觉得文化感的失踪，他们到这里也会如斯”。

　　Nichiporchik还谈到了维持独立运行的地域和业务模式方面的挑衅，“良多开发者都住在生涯本钱很高的地区，为了安顿他们，你需要数千万美元才能做出一部分物品，这样才能让你的工作人员得到平安感。但随即，你或许制作下一个游戏的时候就没有那么大的缓冲余地，你必需维持这些联合，不然财务危机是很可怕的”。

　　《Party Hard》游戏截屏

　　“与此同期，要是我在这样规模的工作室，并且项目完成之后不了解接下来做什么，那么我的消耗是十分高的，并购听起来是不错的想法，由于这样可以引发财务保障，你制作的团体也能继承生存”。

　　在谈到微软收购独立游戏开发商的时候，Nichiporchik表示，3A、2A和独立游戏开发者之间的界线“越来越模煳”，也使得指定规模的小团体开启成为更大的企业，TinyBuild也是如斯，跟着项目规模的扩张，该企业或者将来也会发布售价60美元的游戏产品，但是，还需要幸免像3A游戏那样动辄消耗5000万美元的预算。

　　2）从两人到150人：重回开发领域

　　纵然TinyBuild此前得到过胜利，但该企业从前几年的收入主力都受益于一个IP，即《你好邻居》。这款潜行可怕游戏的胜利有良多方面的缘由，包含多次预发布游戏、YouTube和Twitch直播胜利以及许多惊喜的事情，而做周边产品则是很晚才开启的。

　　“当咱们发布这款游戏的时候，咱们发布了当初的首个版本，它如今或许还在网络络，但咱们表决共享，任何人都很热爱它。因此YouTube主播们开启制作视频，游戏里还进入了不像游戏谜解谜的谜题，而更像物资解谜，人们十分热爱机密感。我觉得在18个月当中，咱们发布了其次5个版本，每一个都得到越多的观望量、越多热度和越多的机密感”。

　　“任何人都觉得他们实际上介入了游戏开发，由于的确如斯。咱们观望他们玩游戏、做了内置剖析工具，咱们找出哪些行得通、哪些行不通”。

　　Nichiporchik提到，并非任何事都遵循规划从事，在游戏的开始的时候版本，玩家们不可见的资料变得可见，迫使TinyBuild从头思考吐露信息的规划。但在最后，还要把《你好邻居》塑酿成一个奥秘开发、不断向媒体揭露的项目。

　　他阐明说，“有时候你发布一部分物品，但并不是任何企业都能维持热度，因此在《你好邻居》项目上，咱们聘请了一个授权机构做抱枕、毛巾之类的物品，但最重要的是图书系列。咱们去年发布了两本书，这两本书卖出了100万套，关于品牌来说与越多媒体交流是不错的，由于这可以让游戏背后的吸引力用各种各样的媒体形式迸发”。

　　“当你制作一款游戏的时候，就必需思考它的世界观，要是游戏胜利，你怎么样在它之内制作越多资料，我觉得就像是漫威片子宇宙（MCU）。在MCU当中，他们想要做一个太空传奇，银河护卫队就宁可他片子有巨大差别，但它仍旧产生在共同世界观，可以做成更大的事情”。

　　纵然Nichiporchik不断地寻找下一个“你好邻居”，但它承认这任何胜利的元素并非发布商可以控制的，它们关于IP、境况、机会以及任何其他物品都是特有的，他说，“一个魔术，你无法向共同人揭示两次”。

　　但是，他表示TinyBuild在此途中学到了良多好的经验，可以用于下一个有或许胜利的IP。跟着多次融资的从事（好比去年2月份的1500万美元），这家发布商可以将《你好邻居》这个IP做的更大，同期还可以做越多事情，如今TinyBuild名下的工作室有六款新游戏是环抱这个宇宙开发，还有良多“可以成为系列IP”的项目。

　　他说，“总的来说，我以为发布正处于一个好玩的拐点，关于独立游戏发布商来说，游戏发布已经不再是一个可延续的业务，它是一个任何人都可以复制的买卖，这才是问题所在。因此你给开发者提高的价值必需超越资金或者经验之余，一部分发布商仅是与开发商们做交易，这种不可延续性实际上很可怕，由于五六年前还有大批的独立游戏开发者，如今发布商数目比制作团体还多”。

　　“要是你无法供应十分分明且透明的价值，那就会很难受，由于这不仅是钱的问题。在游戏行业，资金是最轻易的局部，你可以从良多来源拿到钱，但你该怎么样做一部分物品，然后用五年的时间把它打酿成品牌？这就是TinyBuild所做的”。

　　“如今咱们签的任何游戏，都有一个规划，要是开启的游戏可以遵循这种形式迸发，那么咱们接下来要做什么？他背后的世界观是什么、咱们怎么样跨入周边制作？随即怎么样做片子或者动画？任何这些都是很枢纽的”。