时至本日，新冠肺炎（COVID-19）疫情已成为了全球级别的黑天鹅事件。百万人传染、十余万人不幸丧生。如今，各国政府都已选用办法，宅在家里的人们起先寻找文娱方法排忧解闷。相应地，全球游戏市场也随之升温。

　　App Annie资料显示，近3个月手机游戏下载量出现维持增长。与2019年第四季度比拟，2020年3月的周均游戏下载量增长了30%，超过了10亿次。在中国、韩国等指定市场，疫情迸发期间，手机游戏的周均下载量同比去年也有了35%~80%的增长。

　　公司该怎样应对这种局势？玩家数激增后，收入有显着提升吗？近日，谷歌分享了一部分他们对全球游戏市场的趋向洞悉及推荐，或许可以更好地协助中国开发者动向全球。

　　下载量激增，收入体现相对稳健

　　中重度游戏更受玩家爱慕，或者是疫情期间一个较为鲜明的变化。

　　依据App Annie统计，疫情扩散的八周时间（1.26-3.21）内，SLG种类在国外多个状态较为严峻的地区，下载量都有不一样进程的环比增长，比如日本、韩国增长23%，意大利增长8%。

　　SLG种类统计图（仅 Google Play）。图源App Annie

　　与SLG种类类似，同个时间段角色扮演游戏的下载量也有所增长。App Annie资料显示，除中国环比增长高达34%以外，角色扮演游戏下载量在意大利、韩国、法国、日本和美国等国家也有5%~31%的环比增幅。

　　角色扮演种类统计图（仅 Google Play）。图源App Annie

　　玩家数激增后，公司收入有显着提升吗？谷歌表示，全球IAP

　　（游戏内购收入）

　　的支出保留不乱，如今尚未显示出急剧的增长趋向。

　　但是，葡萄君也察看到一部分特例。Sensor Tower指出，部门末日存在主题的SLG在收入方面就有显着增长，比如《State of Survival》3月收入环比增长21.3%，《Age of Z》3月收入环比增长了14.1%。

　　除了中重度游戏，受到疫情影响，悠闲游戏的下载量也有了一定上升。

　　读者或者会诧异，下图中，前段时间美国悠闲游戏下载量不是环比下跌了14%吗？

　　事实上，受到节假日影响，悠闲游戏下载的高峰普通出如今12月和暑假。彼时美国还未针对疫情选用鲜明对策，所以下跌是天然的。

　　反观当初受疫情影响较重的意大利、西班牙及日本，悠闲游戏的下载量就没有太大变化。对比可以推断出，疫情也推进了悠闲游戏的新潮。

　　但需要指出的是，在这段时期，日本、西班牙、意大利的悠闲游戏收入反而展现出下滑趋向。这或者是因为受到零售、旅行和其他垂直广告商收紧广告支出的消极影响，eCPM

　　（每一千次广告揭示得到的广告收入）

　　较正常时期有所下降。

　　无独占偶，据行业人士讲解，疫情较为严峻的2月底到3月初，海内小游戏市场eCPM同样也下滑了下滑30%-50%，买量的公司也起先降低。

　　但是，悠闲游戏中也有部门产品在收入方面逆势增长。比如中文在线主打欧美市场的悠闲手机游戏《Chapters: Interactive Stories》，3月份收入还创下了新高。

　　从宏观角度看，纵然疫情提升了绝大部门游戏的下载量，但在收入上还临时没有引发积极变化。

　　葡萄君以为这种局势的缘由有以下几点：

　　首先，跟着近两年超悠闲游戏的新潮，全球玩家群体仍在维持扩大。而此次疫情，或者加速了部门轻度玩家向中重度玩家转化的历程。

　　另外，跟着各国政府接踵选用隔断办法，玩家耗费在手机上的时间更多了。比如据App Annie统计，2月份中国的手机玩家日均运用时长甚至提升了30%，达到5个小时，其中有部门流向了手机游戏。以上两点同一个造就了游戏下载量的提升。

　　但是，玩家的付费习惯培育需要时间，先有玩家增长、后有收入提升也是市场常态。如今IAP虽未有鲜明增长，但中一直的收入仍非常具备联想空间。

　　面临疫情，游戏公司该如何做？

　　面临这种局势，假如要想更高效地动向全球，海内游戏公司该做些什么？葡萄君以为可以从推行以及运行双方面来看。

　　推行层面

　　，思考到国外市场的活跃，今年Q2相信是个好的出海机会。公司可以恰当加快产品的档期安顿。

　　同期，鉴于最近轻度玩家更轻易转化为中重度玩家，以及玩家群体正加速拓展的事实，公司可以恰当添加推行力度。在这点上，如何更有效地接触潜伏的目的玩家，是推行的核心。

　　谷歌推荐公司运用名下的App campaigns工具。该应用广告系列利用机器学习，可依据预算多寡和定位目的，自动改良广告计划，协助公司更高效地找到潜伏玩家，还能一直追溯投放结果。

　　同期，App campaigns还有操纵便捷的长处，公司要做的仅是设置改良目的，然后上传素材，系统会自动选取恰当的目的玩家去揭示。

　　莉莉丝《万国突破》利用App campaigns for Action的案件

　　而在运行层面，海内公司也可以测试更多技巧。

　　最直观的一点，因为游戏涌入了很多「小白」玩家，公司应该越发注重培育玩家的付费习惯，比如测试下降首充门槛、将付费资料前置，以及改良萌新流程等等。

　　另外，某著名游戏公司CEO曾向葡萄君表示，因为2月疫情期间玩家游戏时长的添加，名下MMO产品就在资料升级上捉襟见肘了。所以，已经出海的公司可以测试在最近提升资料的升级速度，以此来添加玩家粘性。

　　思考到玩家空余时间的添加，一部分「弃坑」的老司机回流的或许性也提升了。谷歌推荐，公司可以思考利用Google Ads服务，定向已流失的玩家，并从事针对性的广告投放。

　　详细而言，开发者可以将分阶段流失的玩家资料整合、与Google Ads共享，针对不一样群体定做相应特惠，来吸引玩家回流。据谷歌讲解，新版的Google Analytics（领会）讲演可自动搜集事件，变得越发易用。

　　去年12月，网易《荒野举止》寻找流失玩家的时候，就利用了Google机器学习技巧，依据安装量、应用内转化、ROI等目的，来从事自动改良和投放。

　　从结局来看，投放2个月后，20%的流失玩家重新被触达，从头玩起了《荒野举止》。而网易还察觉，这一系列投放后来，ROI改良到了以往的2.5倍。

　　今年出海往哪走？

　　除了做法以外，详细到地区的选取上，疫情或者也引发了一部分变化。

　　关于专注于中重度游戏的公司来说，今年是一个夺取发达国家优质玩家的良好机遇，比如北美、欧洲及日韩等。谷歌察看到，eCPM下降的同期，因为玩家的活跃，CPI（获客本钱）也有鲜明下降。一直来看，疫情总会退去，如今以较低本钱拿到玩家、组建运用习惯，延续可以慢慢从事运行。

　　在这些高质量地区，北美或者更值得公司留意。如今，北美已经超过日本成为最大的移动市场。基于曾经经验，谷歌判定在2023年，将近64%的北美手机端玩家会成为手玩乐家，这个渗入率在全球排名首位。同期，这些玩家的ARPU还能保留在50美元以上。

　　近年以来，越来更多中国公司在北美夺得了或大或小的胜利。撇开一部分老牌SLG不谈，还有一部分新面貌，比如腾讯的《PUBG M》、上文提到过的女性向任务交流手机游戏《Chapters》、北京Firecraft Stud的三消游戏《消消庄园》，以及深圳前海乐易的《West Game》等等。

　　总之，北美市场排名固化的同期，市场规模仍在日渐扩大，公司仍是有借助种类、主题差别化突围的或许。

　　关于一部分想做悠闲游戏、广告变现的公司，则可以注意中东和北非等新兴市场。依据谷歌供给的资料，中东和北非的手机游戏下载量增长速度超过20%，位居全球首位。如今该市场总下载量仅为美国的一半，鲜明还有较大的增长空间。如若疫情继承蔓延，这一趋向还将越发鲜明。

　　图中箭头处为中东和北非的下载量增长速度

　　结语

　　4月15日，张文宏医者与国外华人连线时曾明确说起：疫情短期内不或许完结，在全年都会有影响。所以，今年国外玩家群体还有或许迎来一次大面积度增长。

　　一直来看，疫情的传布，会对全球游戏行业有以下几点趋向性影响：

　　第一，各国经济状态的不确定，与整体经济大境况的下行，将致使一部门玩家的空余时间添加、但付费意愿下降。这种变化鲜明提升了广告变现的重要性。

　　但是，跟着广告变现愈提升熟，越来更多投放方在思考按下载而非揭示付费。所以，如何更有技巧地打造广告变现，在今年会成为许多公司的注意中心。

　　第二，正如上文提到过的，疫情或者会加速轻度玩家向中重度转化；同期CPI的下降，也降低了公司的买量本钱。综合这两点利好，今年中度玩家群体或者将大规模增长。

　　关于公司来说，此刻瞄准中度游戏或者是一个潜伏机遇。所说中度游戏，一方面是轻度游戏从事玩法交融后的产物，典范的如三消+模仿经营，跑酷+战斗的《忍者一定死3》、去年热门的《弓箭传奇》等；还有一部分则是传统重度游戏的轻量化，比如SLG+合成玩法的《Top War》等。

　　《Top War》一直在美国iOS畅销榜200名左右

　　这类游戏在开发本钱、玩家构造上都更趋近于中间地区，比如陪玩玩家和大R群体（游戏内的高价值玩家）的比例将发生变化，付费玩家占比也会相应提升；贸易模式不再泾渭明明，内购和广告变现将越发兼容。去年市道上已经浮现了一部分革新案件，葡萄君以为这一类产品在今年的体现将越发特出，摸索空间也更辽阔。

　　第三，从春节中国棋牌市场的火爆来看，现实活动更替类的游戏，如棋牌、体育、集会等，在今年或许存在一定市场运气。自然，这类产品往往与当地的风尚习惯、兴趣强有关，需要有实力的公司瞄准细分领域随机应变。

　　面临这些趋向，正如前文提到的，谷歌推荐公司可以在产品推行、运行以及地区选取等多方面选用举止：

　　比如在受疫情影响的地区，保留产品公布节奏，维持投资夺取玩家；优先思考更有价值的地区（市场规模大、付费意愿强），如北美、日韩等；关于悠闲游戏公司，如今要求激增，也是夺取玩家的最佳机会。

　　总之，疫情之下，全球会动向哪儿？没有人了解。或者咱们仅有能做的，就是直面现实，努力而为。