4月17日，B站代理发布的《公主连结Re:Dive》（后文简称《公主连结》）正式开服了。还没开服曾经，它已经在App Store免费榜霸榜2天有余，17日下昼，则是空降App Store畅销榜第6，随即攀升至第3位，与B站另一款游戏《FGO》会师排名Top 10。

　　截至开服前，这款游戏仅在B站主页，就已经积聚了650万预约量，这个量级是B站如今为止发布过的游戏产品中，最张力的一例。往前数一数还能发觉，在公布上线日期后的一个多月内，《公主连结》的预约量就暴涨了300多万。

　　就在这一个多月的时间里，B站一直倾尽全站的物资在为这款游戏预热，同期还采取了一部分对照出人预料的动作。好比昨天深夜，B站在自家总部大楼上，挂了一个没有所有装点的二维码，完全没有旁敲侧击。

　　今世界午，《公主连结》官方发布视频，讲述二维码的始末，甚至还约请了B站董事长兼CEO陈睿介入拍摄，为公测助力。能享用到这个待遇的游戏，在B站可没有几款，足以见得他们对这款游戏的正视进程之高。

　　从前，有从业者和我商量B站如斯正视《公主连结》的做法是否公道。究竟如今游戏在日服上线已久，与国服的时间差距不小，一局部玩家已经在日服安家。而在我看来，B站依旧抉择力推《公主连结》的做法十分公道，这款产品身上的潜质，远不是众人所想的那样，仅停歇在短期的贸易层面。

　　650万预约背后，不一样的“搞事情”营销

　　要领悟B站在《公主连结》身上的偏重点，从他们整个营销步骤就能看出许多消息量。

　　总体上看，这款游戏在获取版号前、获取版号至上线前，上线前一禀赋别采取了不一样的推行思路，不过这些推行动作，根本都环抱一个主题，也就是“搞事情”：轻松文娱的搞笑因素。

　　在获取版号前，《公主连结》的推行大都顺其当然，除了早期公布代理后来的一部分官方预报片之余，根本没有太多的动作，跨入今年，偶然会在B站的广告位有一部分露出。此刻众多的广告，以揭示游戏人物、人物属性为主。

　　跟着版号发放，《公主连结》的推行动作也变得频繁，一方面官方号不断放出游戏内人物消息、世界观、剧情等资料，延续吸引玩家，另一方面，游戏的广告也起先换着名堂做测试。

　　邻近上线前这几天，乍看之下《公主连结》的宣发模式仿佛回来常见套路，好比投放动漫类UP主凉风Kaze的猝不及防广告，播送量已达320多万。

　　凉风Kaze的视频

　　还互动百大UP的LexBurner、中国BOY超级大猩猩、啊吗粽、-欣小萌-、殊效小哥studio等，制造了一期搞笑格调的真人视频。不过仔细品一品，就能发觉，LexBurner等人合拍的这期视频实在也十分反套路。

　　视频看起来是正邪对决的一则打斗殊效秀，结局男主团因为麻烦撂下被锁住的女主，女主因为反派太强于是跟人跑了，男主团反思“是咱们太弱了”，于是扔出了一句“没事，咱们换个服务器就好了”。

　　是不是很有槽点？这就对了。包含昨天深夜，B站把自家大楼革新的事情，也给人一样的感到：搞事情就完事了。今日上午，一众微博大V，也围观起了B站的这个大动作，调侃：“扫码买B站。”

　　实在，为《公主连结》投放的广告在B站几乎到处可见，大大小小的Banner、开屏动画、消息流广告到处可见，甚至搜寻关键字，也会弹出对照的动向广告页。

　　“搞事营销”有何深意？

　　抉择这样的营销思路，并不是没缘由拍脑门的操纵，假如稍有深入了解一下《公主连结》这款产品的调性，就能看出两者之间的符合性。

　　首先，《公主连结》本身就是重申轻松气氛的一款游戏。这种特点是通过简练的玩法、大批的资料，以及各种细微之处上的设置、槽点而形成的。

　　好比游戏的培养方略实在十分清楚，主线拿培养物资、活动和竞技场赚珍稀奖励，整个游戏绝大局部资料可以扫荡速刷，过了萌新期，后期就对照悠闲。这时游戏主打的因素，就只剩下了资料向物品，剧情、人物、气氛。

　　这样一款次元壁游戏，放到海内市场来看，可以说是一个异类。如今绝众多数国产次元壁产品，都重申杀时间和爆肝，热爱做奇异气度和认真气氛，关于找个性的玩家来说是唯一的抉择，但关于热爱轻松主题的玩家来说，就没那么舒畅了。

　　《公主连结》的基调，就是用轻松、萌系的气氛，去知足这些玩家的需求。因此你能在其中看到一部分很有槽点的设置，好比采取矢泽妮可的声优，为一只雌性羊驼配音。这画质的抨击力确实太强了。

　　另外，在这种基调的侵染中，玩家沉醉在《公主连结》里的方式，也更倾向于轻松和逗趣。

　　如我在上一篇文章中

　　提到的，这款游戏在跨入海内曾经，很早就传开了。起因不是游戏操纵怎么、世界观怎么，而是一个老是被玩家把头P到他人头上的女性人物：凯露。

　　这种沙雕梗背后，并没有什么特殊的缘由，仅是单调的有了这样的槽点，众人都觉得有趣儿，于是慢慢传开。就像日子需要调剂一样，玩游戏也是如斯，而《公主连结》里充满着大批的这类因素，玩家也就更容易捕获到它轻松萌的一面。

　　最终，扩开来看，这种特性跟B站本身的属性也有许多类似之处。

　　B站除了A过场动画资料的依据地之余，也有许多一直生存的独特文化，好比梗文化，这些资料大局部也是在追求搞笑、逗趣的途中，不断被不变下来的呈现形态、沟通方式。

　　在宣发的途中，游戏本身的资料仅是一方面，能否找到会热爱上这种游戏气氛的人，也是很重要的一面。因此在B站的宣发途中，许多有趣可笑的资料，就被放在了十分特出的位置。

　　并且，因为阅历了很长一段时间的预约周期，本来了解《公主连结》还乐意测试国服的玩家，大局部早已预约仅是期待上线了，因此用越发适合B站大局部玩家可笑玩梗的资料，来吸引更普遍的玩家，当然是一套更公道的方式。

　　事实来看，650万的预约量级背后，除了已有支援者，坚信B站也调动起了巨大一局部，对轻松气氛有共识的玩家。

　　你没看懂的《公主连结》

　　了解B站在找对口的人海，也了解这650万预约背后的玩家构成，但这还算不上看懂《公主连结》这款产品的潜质。

　　容易总结来看，B站花了特殊大的推行力度，还把老板拉出来站台，证实对《公主连结》的正视进程远超普通的游戏。不过，国服开服送了40连抽的钻石，甚至将高珍稀度的人物爆率从2%调节到2.5%，相称于让出了一大块的收入。

　　这样真的值吗？顺着这个问题，不丢脸出B站的考量。

　　日服的《公主连结》本来就以高奖励为关键运行方略，从国服的开局方略来看，想必也是如斯。勇于做这种方略的产品有两种，一种是后期数值空间和其他付费资料储存极度丰盛，初期的让利可以在后期挣回来。

　　另一种，就是游戏之余，还有许多可以回收的空间，官方但愿提升一个足够大的行业链，因此舍得在单产品上让利。毫无困惑，《公主连结》就是以这种思路做出来的游戏。

　　日服上线以来，《公主连结》就在通过各种方式扩张自己的玩家根本盘，好比与多个IP的互动，以及制造大批的派生资料。近段时间在B站独播的同名动画番剧，就是其中十分重要的一则派生资料。

　　以IP思路来做，那么着眼点就是长线的收入。《公主连结》这个IP刚才正式启动中国市场，需要先做好积聚。因此开服的让利办法，也就理所当然了。

　　那么换一款产品是不是也能这么做？谜底鲜明是否认的，因为《公主连结》是当今B站丰盛次元壁主流资料种类最佳的抉择，没有之一。

　　假如一直察看海内次元壁游戏市场，不难发觉缘由所在。海内次元壁市场从共同先，就没有正统的、主打主流需求的产品做到大成，这与海内次元壁起步的时间节点干系十分大。自2014年后来，国产次元壁游戏跨入了一个掠夺玩家时间的阶段，这一角逐触顶后来，众人又起先各自分布找奇异主题、玩法，继承深耕。

　　不过一个理所当然被忽视的市场缺口，就是次元壁资料里最主流、玩家群体最广、有关大作最丰盛的的纯萌系领域。从《刀剑神域》《地下城相逢》《祈福美妙世界》到《平凡职业》，这类沿着王道套路走来，或者延展出来的大作，历来就没有淡出过玩家的视野。

　　如今在手机游戏领域，如今还没有一款不搞末世、不搞冷漠、不搞认真话题、不搞诡计暗害，只做轻松快活萌的大作，来占下这块市场。缘由很容易，越容易的物品越难做好。

　　最主流的跑道，被历练的时间最长，角逐也最大。因此对海内公司来说，这个方向的细微之处，也是最测验积聚、最测验制作表露实力、最难打磨到位，以及最难以做出角逐力的。面临这种难度墙，或者在偶然识之间，海内涉足次元壁游戏的公司，要么自行避让、要么还没有做透。

　　这致使了，手法熟练、套路干练、积聚丰盛的老牌公司，在这个方向上做资料，有着几乎压制的优点。而涉及制造的资料量越大，好比多人物的立体创造、世界观的架构和伏笔回收、细微之处感情的表露、气氛渲染等，这种优点拉开的差距也就越大。

　　要了解Cygames在《碧蓝幻想》里，已经宽裕测试了用数值联合资料吸引玩家的方式，在《公主连结》里则是放开手用纯资料去挽留玩家，不仅唯一前面说的各种干练的手法，还有全动画的立体装潢。

　　在这款游戏里，玩法之类仅是一个框架，能构成周期轮回即可，重要的仅是通过这种轮回去开释资料，把属性恰当的玩家吸引入来。事实上，这款产品在日本市场上架近年来，也在源源不断吸收新的玩家，间隔一段时间，都会在免费榜上到来高峰，其畅销榜更是平稳屡入前排。

　　关于B站来说，站在平台的角度，这么大的缺口放着不去知足，鲜明是不或许的。可现状就是，海内众人几乎不做主流萌的方向，做也不必须制得好。与此同期，B站本身也在寻找玩法平稳、资料过硬的新产品，它或者不需要何等特立独行，但要能够承接住B站的流量体制。

　　在日本市场风生水起的《公主连结》，采取的是典范玩法框架，又不被玩法迭代约束住，反而专注打磨资料，这样的产品当然就是最佳的抉择了。

　　畅销榜第3或者仅是个起先

　　公测第一天，《公主连结》已经攀升至畅销榜第3了，要了解，游戏开服给每个玩家送了40连抽的钻石，还有一张原始三星卡。即便让利，它的迸发力依旧十足，延续又有多大的潜质呢？

　　长远来看，这款产品走的是IP积聚方略，这与此前B站运作《FGO》的思路一致，同样是注重长线回报，并非短期迸发。对《公主连结》而言，重要的仍是感动玩家、挽留玩家，搭建一个足够宏大的玩家群体。

　　事实上，现如今已经看到了成效。纵然游戏已经问世多年，但《公主连结》的质量，对海内玩家来说依旧具备极强的抨击力。一位非关键向次元壁的好友跟我说“光看到主界面，就觉得这游戏得玩”。

　　如今，我所在的次元壁群，无一例外埠起先聊起了《公主连结》，甚至几个月没人发言的鬼群，都被炸活了。与此同期，越来更多关于这款游戏的话题，起先在小圈子、大圈子里蔓延，有玩名字代入梗的，有P图梗的，当然最多的，是抽奖欧非梗。

　　如今来看，众多数玩家还仅仅是在消费《公主连结》的一部分表面属性，高奖励的方略巨大进程会挽留这些玩家，而再过一段时间，当他们意识到这款游戏的资料有何等王道，何等容易堕入其中的时候，也就是这款游戏真正发力的时候了。