在本日开展的白鲸出海2019全全球流量大会上，Crazy Labs大中华区主管人Roger Chen（陈柏安）做了题为“超悠闲游戏的以前、如今与将来”的主题分享。

　　Crazy Labs成立于2010年，曾用的品牌名称是TabTale，最初专注于孩子悠闲游戏研发，之后跨入超悠闲游戏领域，公司MAU如今超过8千万，游戏总下载量超过26亿。

　　Roger Chen分享的要点如下：

　　视频广告使超悠闲游戏LTV翻了4-5倍，同期使CPI单价降到了传统悠闲游戏的10%以下，促成了超悠闲游戏的流行。

　　如今在美国市场，eCPM通常在15美金左右。

　　视频广告可以直接让玩家看到游戏的玩法，因此有十分高的点击率和转变率。

　　如今在美国市场下载量Top 100的超悠闲游戏中，3D游戏下载量在总体下载量中占比近80%。

　　如今3D游戏美术格调首要有两种：抽象3D，如Cubes&Bricks（砖块）；写实3D，如Ragdoll(如《拥挤城市》中的小人)。

　　会后，Roger Chen接取了包含游戏葡萄在内的多家媒体采访，采访要点如下：

　　Crazy Labs 超悠闲游戏测验尺度：次留47%，三日保存23%，CPI在0.4美金以内。（在美国市场）

　　Crazy Labs 发布节奏是从Tier 1国家逐步延展到其他市场。Tier 1国家以美加英澳为代表的英语系国家为主，还包含经济对照好的欧洲国家，如德国，以及东亚的日本。

　　以下为演说及采访资料，经葡萄君整顿，有删省。

　　众人好，我是Roger Chen，我先讲解一下咱们团体。

　　Crazy Labs2010年景立，总部在以色列，在中国、欧洲的马其顿以及保加利亚都有办公室，在全全球游戏下载量里面咱们占到了1.25%，位列全全球前10。如今公司MAU超过8千万，游戏总下载量超过26亿。

　　超悠闲游戏如何风行起来的？在咱们看来，超悠闲游戏的风行和视频广告的风行亲密有关。视频广告在变现和投放双方面都相配大地影响到超悠闲游戏在市场上的呈现。

　　3到4年前，超悠闲游戏一直以来借助靠插屏广告变现，以前这些插屏广告eCPM在美国只有2美金到5美金之间。自从超悠闲游戏起先运用视频广告后，eCPM逐步涨到了6美金到10美金之间，演进到今年，越来更多人运用视频鼓励广告之后，eCPM通常在15美金左右，相配于把LTV提高了4到5倍。

　　在投放广告的CPI局部，曾经众人觉得游戏投放广告不或许赚钱，由于单价不低，LTV不够以维持。视频广告大面积度提高了LTV，并且视频广告是十分符合超悠闲游戏投放的类别，由于通过视频能让玩家在很短时间内，了解游戏的玩法，因此让CPI单价降到了传统悠闲游戏的10%以下。

　　相较传统悠闲游戏不到10%的CPI单价和4-5倍LTV增长，让这些超悠闲游戏游戏的发布和研发都有实力，在大批的投放之下，夺得正向的ROI。

　　在视频广告风行前，广告是这样的。

　　这里是咱们投放《AMAZE!》的广告素材，咱们从70个广告创意里面选了5个视频广告，视频广告可以直接让玩家看到游戏的玩法，因此有十分高的点击率和转变率。

　　十分大规模地在视频广告平台买量也致使，超悠闲游戏的玩家包含了良多游戏玩家和非游戏玩家。由于大规模投放让不如何玩游戏的玩家很有机遇触及到这样轻度体会的游戏。

　　游戏玩家群体的变化酿成玩法和掌控策划的演化，早期超悠闲游戏就像《Flappy Bird》，玩法简朴，流程无穷轮回；2016年到2018年之间，游戏起先化成副本制，即使说是副本，但实在是把无穷轮回的Loop切成一小片一小片的片断；之后，超悠闲游戏起先出现真的副本，起先有不一样的资料和因素。

　　之因此能有这样的变化，是由于当玩家由游戏玩家改变为非游戏玩家时，他们的操纵，对游戏的学习速度比游戏玩家慢了良多，因此咱们用这种方法，让玩家更认识，可以有构造性、系统性逐步了解这个游戏的玩法，才有或许让这些不认识游戏操纵的玩家继承留在游戏中。

　　除了玩家变化之余，游戏美术格调也在变化，左边是2016年对照风行的游戏，中间是2017、2018年的热点游戏，右边是今年的热点游戏。整个美术格调从左边的2D扁平，到中间这种3D，但对照简朴、毛糙，到右边众人可以看到良多细微之处，例如UI、模型和色彩的配置。

　　不仅是美术的变化，在游戏操纵上也有巨大提高。众人可以看这两张图，左边看起来像是模仿经营类的游戏，右边像是一个典范的超悠闲游戏，这实在是一款游戏里联合了不一样的玩法。

　　玩家进去会先玩右边的游戏，获得一部分钻石，把这些钻石去用到左边的经营类游戏，玩家会为了在左边游戏中买更多的屋子，会在右边的游戏里消费更多的时间，夺得更多钻石。你可以看到，游戏操纵从最简朴的无穷轮回，化成有副本，还会联合不一样的玩法，提高一部分中心的操纵。

　　这是咱们的内部调研，咱们依据App Annie，取了从1月1日到8月15日之间资料，针对美国iOS市场做了一个调研，察看下载量Top 100的超悠闲游戏，下载量和美术格调之间的干系。

　　众人可以先关注红色这一块，红色这一块是抽象化3D超悠闲游戏，左下角的黄色的局部对照倾向写实派的3D超悠闲游戏，3D类游戏下载量在总体下载量中比例靠近80%。

　　接下来揭示一部分对照吸量的3D超悠闲游戏格调。

　　首先是抽象3D超悠闲游戏，例如Cubes&Bricks（砖块）。咱们选择了最近排名上特殊火的几款超悠闲游戏，源自于不一样的发布商，众人可以感觉一下这个格调。

　　这是刚刚说的，写实格调3D超悠闲游戏，代表因素就是Ragdoll，就是这种没有面貌的小人，图中这些都是排名上的热点游戏。

　　那最终，超悠闲游戏将来的发展趋向是什么？

　　首先，广告素材仍是会起十分重要的作用，会继承依靠大批视频创意去让玩家发生爱好，视频广告和可操纵广告，自然会跟这些超悠闲游戏操纵联合，让玩家在下载前体会游戏的玩法，玩家去下载的时候更肯保存。

　　第二，游戏的操纵和玩法变得越来越简朴和轻松，良多游戏即使是副本制，但玩游戏的途中，玩家可以随时把关注力转移到其他方面，不会由于玩家一时操纵不小心或许分心进而失利发生波折感。

　　第三，玩家学习曲线越来越平滑和工整，玩家在游戏流程中能够渐进地体会玩法和资料。

　　第四，美术的需求会越来越高，在这方面小规模团体将面对对照大的挑衅。

　　最终，玩法交融变得越来越广泛。咱们也在做更多的测试，看游戏能无法有更多的Meta，更多的玩法交融，借助玩法交融，提高玩家的一直保存，

　　整体来说，下一步的趋向是越来越好的广告素材，需求越来越高的美术，越来越平滑的游戏曲线，越来越轻松和简朴的玩法操纵，以及更广泛的玩法交融。

　　Q&A

　　你们什么时候起先做超悠闲游戏发布业务？

　　陈柏安：

　　咱们在国外算是一个对照老牌的公司，曾经还没有特殊想要做发布时，就有研发者找咱们，因此咱们就发了《Snake VS. Colors》，曾到过美国免费榜第一。

　　直到去年，咱们才起先花更多的时间做（发布），因此才有《AMAZE!》这样的产品。

　　咱们在两年前，就发布过《Run Sausage Run!》，一款横板平面闯关游戏，那时超悠闲游戏这个观点还没有起先风行，这款游戏到如今也有将近一亿的下载量。

　　超悠闲游戏操纵选型的尺度是什么？

　　陈柏安：

　　咱们会看产品有没有吸量因素，但没有指定尺度。有一个准则是，无法是模仿踪迹很重、一看就是剽窃的产品。

　　你或许想问《AMAZE!》，由于Voodoo也有一款相似的游戏，咱们和Voodoo都是发布，回过头看，或许咱们和Voodoo在差未几的时间节点，各自收到了研发者提交的产品，都觉得游戏不错可以发。

　　这两款产品在iOS店铺的成绩都不错。当初众人提交产品的时间相近，很难去判定这两款游戏的创作团体是否生存玩法剽窃。如今要是研发者提交一部分玩法和热点游戏相似的产品，咱们肯定不会发，连测验都不会测。

　　游戏测验阶段的尺度是什么？

　　陈柏安：

　　各家发布的尺度不一样，咱们的初步测验尺度是4

　　7%的次留，23%的三日保存，CPI在0.4美金以内

　　，这是在

　　美国市场测验的资料尺度。

　　你们只在美国市场测验吗？

　　陈柏安：

　　以美国市场为主，由于美国市场究竟是超悠闲游戏领域，玩家数目和玩家价值综合排名第一的国家。

　　你们发布的时候在不一样区域会有前后顺序吗？

　　陈柏安：

　　会从所说的Tier 1国家逐步延展到其他市场。Tier 1国家以英语系国家为主，美加英澳，还有一部分经济对照好的欧洲国家，例如德国，以及东亚的日本。

　　接下来咱们或许会把中国市场优先级提高，由于中国市场规模巨大，变现、eCPM等方面某种进程上比美国还高。

　　如何对待悠闲游戏付费模式的变化？

　　在某种进程上，《弓箭传奇》证实悠闲游戏也能做内购+广告。

　　陈柏安：

　　咱们不会把《弓箭传奇》定位为一款超悠闲游戏，由于游戏质量和资料，都远远不是一款超悠闲游戏可以比的，它算是一款带有角色扮演因素的中度悠闲游戏。

　　它确实会选用一部分相似超悠闲游戏的投放方法去吸引玩家，并且它资料十分十分好，可以支援很高单价的买量。

　　但是，这款游戏启示了良多创作团体：超悠闲游戏可以做得更丰硕一点，即使不必然能像《弓箭传奇》一样由资深团体研发一年时间，但也会试图往这个方向跻身。

　　超悠闲游戏有或许运用内购变现吗？

　　陈柏安：

　　如今对照少，有些公司测试了订阅这种相似于半内购的变现方法，做得相配不错。

　　你们在海内开辟市场的难点是什么？

　　陈柏安：

　　一是品牌的搅浑，咱们曾经品牌没有梳理得很清晰，有些人或许只了解TabTale或Crazy Labs其一。

　　二是海内研发者对咱们不太认识。咱们以前以自研为主，在市场上品牌披露对照少，以后咱们会恰当增强披露。