本文是游戏赚钱的一个深入话题，就是怎么样进步单元玩家的付费额度。在行业内，有一个术语，叫做挖坑。说的刺耳点，就是让玩家怎么样陷进去，而耗费越多的钱的技术。

　　进步收益的公式以前咱们列过：

　　广告揭示*点击率*注册率*保存率*付费率*人均付费金额

　　每个环节都可以改良。

　　前面一半，咱们叫做单元玩家获得本钱，就是怎么样尽或许进步广告费的转变结果。

　　后面一半，是单元玩家价值产出，是的，很残忍的事实是，你们看游戏有趣不有趣，不过或许良多时候，咱们看到的都是赤裸裸的，工业化，流程化的资料。 因此，别说为什么那么多游戏不有趣，假如不赚钱，这些游戏基础上不会生存，就算生存，也不会被你关注到。

　　进步产出的时候，精明的研发商最终意识到，保存率的进步是很难关的，由于玩家的口味太难全体满意了，而付费率的进步也是难关的，由于大局部人确切没有所有付费习惯，在这种状况下，进步单元玩家的付费金额往往是最容易的，容易说就是坑挖的深，挖的狠。

　　那么，问题来了，玩家为什么会付费？

　　为了更好的游戏体会？ 为了更爽的通关历程？为了越多的游戏成果？

　　这些都对，但都不是枢纽。

　　让玩家更好的付费，更宽裕的付费，我总结了两点，就这两点，可以概括绝大局部的玩家付费行动心理。

　　第一条，叫做强制症

　　当你差一点点不能完成一件事情，差一点点不能达成美满的结果，差一点点就能得到你所想要的物品的时候，这个差一点点，让你有一种十分难过的感到，良多游戏安排师，会在这个地点做文章。

　　玩过保卫萝卜没？良多人都在刷三星，水晶，金萝卜，对错误。就算你全通关了，也要把银萝卜再重复刷，直到全金对错误，这就是强制症。

　　良多游戏的付费点，就是基于强制症安排的。正犹如采集五福一样。弱爆了对么？但就是大批大批的人，沉醉于此，不能自拔。

　　为什么卡牌游戏抽奖成为收益的最重要渠道，不仅是为了拿紫卡，拿橙卡，更是为了凑姻缘啊！凑配套啊！你有吕布了你不去抽方天画戟？不去抽貂蝉，你作战斗力姻缘配不上你难过不？ 你有了关羽和刘备了你不去抽张飞你就是凑不齐一个 +30%属性的姻缘你多难过。

　　除了抽奖，还有一部分典范安排，例如你一天完成 20 个剧情可以得到一个价值 200 元大礼包，不过你发觉不花钱最多只可完成 19 个，只要起码多花 6 快钱就可以完成 20 个剧情并且得到这个大礼包，良多玩家就会抉择花一点钱继承下去。

　　因此差一点，强制症成为十分重要的吸金点。囊括一部分典范的单机游戏，也可以在这里挖坑，例如说某些单机游戏，你打一个副本，掉落好多物品和金钱，你都捡起来了，然后打到 boss 的时候，差一点，你死了，系统提醒，或许这关一切物品和金钱全体丢弃返回上级，或许花几个钻石（只可通过购置得到）复生继承打，这个安排就是一个典范的强制症安排。

　　第二条，叫做要脸皮

　　名词阐明，大 R，行业内对高额国民币付费玩家的简称。

　　在大局部中国特点游戏里氪金最大的玩家，有一个算一个你去看，都是特殊要脸皮的人，他们在游戏里最大的成果就是要受人钦佩，让人形象深切。

　　良多游戏安排就会把这个作为是对大 R 的嘉奖，例如一部分独特称号的得到，全服转动广播，独特称号的玩家上线的广播，以及一部分独特活动嘉奖的广播，总之就一句话，脸皮给到足，给到顶，让他们觉得钱花的值。

　　在这个领域里，史玉柱是最有感悟的，由于他最早提出让屌丝玩家拿工资来玩游戏，容易说就是让越多非 R 进来陪大 R 玩开心，陪大 R 爽，奉献崇敬和钦佩。让大 R 充值意愿更猛烈。

　　在征途年代，一个典范的国战，一个大 R 会把团体全体拉到一个城市的宾馆里，关闭起来，全体装备到最佳，不惜几百万，去打一个游戏里的战役，其目标是什么？是殊荣，殊荣背后是什么？是脸皮。

　　这里就有一个窍门，我发觉真正懂得和执行的研发商还并未几，不过这个窍门是挖大 R 付费潜能的一个枢纽点，并且也是均衡国民币玩家和非国民币玩家的一个枢纽，就是你要有一个体制，让大 R 去花钱武装非 R，这个体制的目标是，让非 R 得到更好的游戏体会，奉献对大 R 的崇敬；让大 R 有越多的花钱点和花钱目标，收成崇敬。 这就是那种团战里，咱们所看到的情景，是可以系统化的，通常可以在行会系统安排的时候思考进去。

　　以上是今日想要分享的，对于游戏挖坑，吸引玩家付费的一部分心理需求领会，实在很容易，也很好懂，你去核对一下就会发觉，大局部游戏玩家付费的冲动，都可以落在里面。 再有一个窍门就是，竞价排名是个特殊狠的坑，在良多行业良多领域都可以通用的吸金大法，游戏玩家冲榜就是个竞价排名的历程。我曾经分享贸易领会思维的时候提过，挑动入局者的出价角逐进而获利，都可以称为竞价排名，因此游戏是十分容易走入这个模式的。

　　但今日并不仅是想分享这些。

　　我长期有个主意，也是一个老好友以前提过的，也但愿和同行探讨，为什么咱们的游戏，绝大局部的互联网游戏，都是单调目标化的，你无论是抉择法师，抉择战士，抉择蛮人，到最终的目标都是作战斗力很庞大，战胜一切人，称雄游戏排行榜，（自然我了解这个成果很吸惹人）。

　　但为什么不能安排多目标多成果的体制，例如你在游戏里可以做一个富商富甲世界，你无需自己有庞大的作战斗力不过可以有庞大的雇佣军保卫你，你的目标就是具有最多的财产；例如你可以在游戏里做一个最大的首领权倾世界，让越多的武将和戎行支持你，你的目标就是具有越多的子民和城堡；自然你可以抉择做一个最强武将横扫世界，这样你的目标就是作战斗力；假如生存多线路，多目标，多支线，非 R 玩家和大 R 玩家可以错位，不用在共同体制里角逐，又能交互依存，交互联合，假如这样，游戏可玩性，以及各种各样人物，各种各样职业的玩法上，不是更丰硕么？

　　我很期盼有这样的产品出现，自然，或许这仅是一厢甘心。