从偶练小哥哥到101妹子，从“镇魂妹子毫不认输”到“卫龙妹子大旗不倒”……2018年，饭圈文化完成了从“圈内自嗨”向“最强攻击”的演化。越来更多的品牌意识到，不论是宣推仍是带货，支援者都已是当之无愧的“第一出产力”，饭圈文化已是品牌营销人的必修课。

　　仅是饭圈虽好，雷区却多，稍微不小心便易惹火上身。“捆绑cp炒作”、“利益分派不均”、“用词涉黑”……一千个支援者就有一千种追星心理，想要不触雷，先得读懂支援者。

　　前很快，《新倩女幽魂》结合朱一龙，以一局“饭圈最强UGC应援”玩出了饭圈营销的不俗成绩。不单在官方宣布当天#朱一龙代言新倩女幽魂#话题登顶微博24h榜，其在支援者互动、炒热话题等途中也是亮点满满，这套“以支援者为核心”的“组合拳”，为“屡次触雷、准则繁复”的饭圈营销，引发了一套“教科书级别”的新玩法。

　　玩法一：抉择契合的代言人 联结品牌与支援者的“密切无间”

　　关于品牌而言，抉择一个契合的代言人不仅意指着“带货”，更意指着依靠代言人的气度、印象，间接传递品牌特性，缩短支援者与品牌间的心理间隔。

　　《新倩女幽魂》是一款以恋情为主线的、RPG类电脑客户端游戏，其游戏玩众以女性群体为主，与朱一龙的支援者群体重合度高，因而其支援者拥有转变为游戏玩众的基本。

　　此次朱一龙变身游戏中的“人民老公”——公子景，与朱一龙自身高大英气、阳光暖心的印象、气度极度相符。同期，关于自称“妹妹粉”、“女友粉”的“小笼包”们来说，她们与朱一龙形成的“支援者-偶像干系”，众多数时候都是一种“联想性的密切干系”。所以，公子景这个“人民老公”的标签，正中朱一龙支援者们的感情红心。

　　早在《镇魂》热播时，朱一龙就以一眼万年的沈巍圈粉多数，实现了自己声量的迸发。《新倩女幽魂》在其热度居高不下之时，“抢”到了此次与朱一龙联合的机遇。事实证实，朱一龙宏大流量确切为倩女此次饭圈营销铺垫了“天然上风”。

　　《新倩女幽魂》通过设置一个契合的人物，引燃支援者感情与关注，既而实现了品牌与支援者的感情羁绊，为此次营销埋下了“支援者转玩众”的可能性。

　　玩法二：营销变奖励、官博变粉头 支援者“自来水式产粮”不停

　　有了契合的代言人加持，倩女此次的“因粉制宜”，则是一次顺其天然的抉择。

　　早在6月，朱一龙借助在《镇魂》中“一眼万年”的沈巍一角，和“飞越次元”的精美演技，胜利引发了众多动漫博主们的关注，而这些黄V认证加身的支援者们拥有极高原创力，个个不是“省油的灯”。

　　所以，《新倩女幽魂》切换地位，以粉头思维放权“饭圈大佬”产出极品素材。自身等于大触的他们，在对“居教师”（支援者对朱一龙的昵称）的爱意加持下，产出了大量高质量原创素材：

　　优质“产粮大户”疾速撬动了垂直支援者“自来水式产量”，一时间“公子景”的谐音梗、Q版手绘等神态包UGC齐放，“公子景”变身“公子锦鲤”、“公子锦旗”、“公子警笛”……被“小笼包”们名堂“戏弄”：

　　PS玩的好，神态包能力天然也不再话下，“爱屋及乌”的小笼包们，就连官方图也不肯放过，既然朱教师喜欢吃火锅，公子景的胃口也无法闲着：

　　实在关于支援者来说，爱豆的一举一动都是“奖励”一样的生存。《新倩女幽魂》借此心理，将朱一龙的代言装潢为奖励，让一众“小笼包”“不得不爱、不得不看”。

　　不仅如斯，倩女的官博还互动擅长“造词”的语文指挥核心，为支援者们制作“饭圈黑话”：描述“公子景”的支援者们为【龙景茶】，将支援者们谁捧“公子景”的行动概括为【触景生情】。

　　这两个简练顺口，又精准地表露了迷妹心思的词语，疾速地成为了支援者们的沟通工具。

　　从官方造梗、到高质量图片的释出、再到饭圈黑话……倩女在不到一个月的时间里，借助一系列支援者“脍炙人口”的玩法动作，疾速笼络了支援者们的关注与好感。以至于当作一个广告代言的“公子景”印象，竟能在“小笼包”9月份动员的ZYL48（由扮演不一样人物的朱一龙印象组成的集团）投票里，宁可在热播剧《许你浮生若梦》中的“罗浮生”一角热门不相高低。

　　有了初期素材所铺垫的“友情度”，倩女与朱一龙联合的广告TVC一经放出，便是赞扬如潮。对自家爱豆，夸上天际也只算一般操纵。可是将偶像的代言跨上天际，还真是首次见到的操纵。

　　这样“接地气、懂粉圈”的官博行动，支援者不单心甘甘心买单，并延续自发产粮、造梗，乐此不疲。#龙景茶触景生情#话题下，自绘人设图、Q漫中多数龙“龙景茶”“被景捧在手心”；依旧不知足的支援者们自创#朱一龙公子景#、#朱一龙新倩女幽魂电脑版#等话题，延续产出UGC资料。

　　从支援者的角度动身，“龙景茶”这样的饭圈黑话是只属于她们的“私密”沟通工具，更表现了其当作支援者的奇异地位标签。而创建、传布饭圈黑话的动作，不仅知足了支援者在群体中被认同、接管的心理体会，更强化支援者对朱一龙、乃至倩女品牌的感情。

　　玩法三：流量、声量齐飞 支援者“瀑布式UGC”成最大看点

　　在朱一龙的极高流量和支援者们“瀑布式”UGC的加持下，《新倩女幽魂》的这场“饭圈营销”获取了远超预期的声量。

　　从9月6日官博公布联合开始，“朱一龙倩女幽魂”等话题下的微博、微信、支援者Q群等7大饭圈主力传布来源，在短短15天内实现7.99亿阅读/互动量，资料涉及神态包、插画、条漫等契合支援者喜欢的多项素材情势。

　　在此次的话题营销中，不唯一“官方做粉头，八方来点赞”的官博自发话题霸榜，支援者自发推进的有关话题也高居榜位：9月21日，朱一龙公布TVC视频，当日高热度冲上微博首页大热，全网播送量达1651.2W。

　　除了传布历程亮点满满，这场饭圈营销完结后，“粉转玩众”的成绩也不俗。在营销活动已然完结后，依旧有支援者延续自发安利《新倩女幽魂》、并号令饭圈同好进入游戏：

　　回首此次酷岸传布为《新倩女幽魂》设计“粉圈营销”，咱们不难发觉其最大的亮点是“懂”。比开始入为主地给饭圈支援者贯注品牌资料，深入饭圈、熟识“小笼包”们“高产出”的支援者亮点，借力打力更能“以小博大”。

　　在游戏营销思维趋于固化、玩法延续走低的当今，酷岸传布借力饭圈改变思维，“从支援者中来，到支援者中去”，通过协助支援者、一同丰盛“饭圈文化”的方法，既加深了支援者与品牌方的羁绊，也胜利实现“路转粉”的最终目标。“有人的地点，就有江湖”，由多数各式各样的人构成的饭圈，可能在将来还有更多营销玩法。