跟着越来更多的海内游戏公司出海，国外市场关于海内同行的意义越来越重要。据游戏工委2019Q1讲演显示，国外营收已经占海内游戏公司总营收的30%以上。

　　Google谷歌Think Games游戏行业峰会

　　2019ChinaJoy期间，Google谷歌举行了以“机智赋能、革新无尽”为主题的Think Games游戏行业峰会，Google谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉在开场致辞时吐露，2018年国外营收超过5亿元国民币的中国游戏公司达到18家，是2015年的6倍，并且玩法也从单调的SLG增长到8大种类。

　　在会上，Google谷歌还第一次与App Annie联合发布了 《2019中国移动游戏出海深度洞悉讲演》，这份讲演不仅说明了国外移动游戏市场规模和发展趋向、对重点市场做了具体分析；并且探究和分析移动游戏在世界首要国家、重点市场的角逐格局和面临的新机会；还为海内出海游戏公司深度分析了移动游戏变现趋向（点击下方阅读原文即可下载讲演）

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　　但是，出海并不是容易地把现有的游戏翻译成外文搬运到国外市场，而国外营销也和海内市场天差地别。关于海内手机游戏公司来说，怎么在赶紧变化的手机游戏市场借助革新的玩法脱颖而出、通过精准的营销方法触达国外玩家，做出被世界市场认可的产品呢？

　　关于这个问题，Google谷歌在Think Games峰会期间联袂业内顶尖公司的领军人物，从游戏感受革新、玩家交流革新和贸易模式革新

　　三个方面协助国产手机游戏动向世界：

　　游戏感受革新：Google Cloud助开发者冲破手机游戏开发瓶颈

　　要是把游戏比作一私人，那么游戏感受就是魂灵，也正因如斯，有趣儿的玩法老是最先被人们承受的。但游戏开发不止是创意，出色的游戏主意还需要技巧和服务等多方面的拥护，才能最后做出革新的感受。

　　坐拥20亿以上月活玩家的安卓平台、世界10亿以上月活玩家的Google Play和涵盖世界200多个国家的Google Cloud服务为维持，Google谷歌关于世界手玩乐家的认识是业内领先的，因此也更深远地认识玩法革新关于开发者和玩家的重要性。

　　在手机游戏行业，Supercell是玩法革新的典型，即使如今只发布了《卡通农舍》、《部落冲突》、《海岛奇兵》、《皇室战役》和《荒野乱斗》五款游戏，但每款都曾跨入世界营收Top10。其中，《部落冲突》和《皇室战役》两款游戏的营收甚至超过100亿美元。Think Games峰会期间，Google谷歌约请了Supercell世界高管Touko Tahkokallio讲述这家芬兰公司的“革新奥秘”。

　　Touko Tahkokallio吐露，Supercell的愿景是为尽或许多的人制造出可以玩多年并永远铭刻的游戏，关于该公司而言，一款高品德手机游戏应该“拥有精巧的UI、均衡的游戏生态、较快的加载速度、顶尖质量的人物、动画和音响”。另外，该公司十分正视游戏的易用性和玩法深度，即易于上手、难以精晓，同期引发稀奇而有趣儿的丰盛感受。

　　和众多数手机游戏比拟，《弓箭传奇（Archero）》是对照特殊的一款，这个单机游戏不仅在免费榜呈现优异，还同期跨入了日韩市场的营收榜头部。开发商Habby开创人兼CEO王嗣恩在Think Games峰会期间吐露，之因此抉择做单机游戏，是因为对市场角逐的考量，“咱们历来不渴望跟潮流，那样角逐会很剧烈，咱们思索的是将来两年什么领域是没有角逐的，从这个角度来看，咱们以为PVE（Player VS Environment，指玩家战斗境况）受众更大，并且角逐更小一部分”。

　　Habby以为，付费体制和玩法不应该是冲突的，不管是内购仍是广告都应该以玩家要求为首要参照元素，不应该强行弹出广告打搅玩家感受，并且需要让激发视频出如今适宜的情景，“咱们把激发视频的打造完全跟玩法交融起来，而不是把游戏做好之后才做变现打造。不要把激发视频当广告对待，而要把它作为带富体制。要是只为1%的高付用度户打造，那么这款游戏的影响力必须不会太大，咱们需要为一切人打造游戏，因此也需要更多人为游戏发生价值，他们通过看广告获取游戏感受是十分公道的”。

　　王嗣恩吐露，在联合的途中，Google谷歌会在广告打造方面从事辅导，并且让团体上门培训，说明一切功能，好比Firebase、Google Cloud、AI等工具减少开发者工作量，受益于以上多个元素的推进，《弓箭传奇》在Google Play上线80天就获取了超过1000万次安装，一个月的DAU（日活跃玩家）增长了十倍。ARP DAU（逐日活跃玩家均匀营收）也比行业水平高了40%，比Habby的预期营收高了20%。

　　针对开发者在服务世界玩家、跨平台资料同步、行业迸发性增长和认识游戏生态消息四个方面的困难，Google Cloud供给了横跨世界的赶紧部署和基于玩家即时资料的分析工具，用BigQuery只需要两行代码就可以达成对已有玩家的价值猜测。为了协助开发者节俭本钱，Google Cloud还选用了免预支费的世界无差异定价，并且延续运用最高可以将IT运行本钱下降40%，让游戏公司把更多的留意力集中到他们最喜欢和最擅长的玩法革新上。

　　玩家交流革新：用更多方法获取高价值玩家

　　跟着人口红利的消失，手机游戏市场疾速跨入了存量形势，玩家的掠夺成为了良多产品胜利的瓶颈。加上买量本钱的飙升，关于占行业众多数的中小团体而言，怎么用有限的预算获取更多的高价值玩家成为了困难。特别是关于想要出海的海内手机游戏公司而言，面临目生的国外市场，更是难以找到对的玩家。

　　自2016年开启，Playrix就陆续通过《抱负小镇》、《梦幻花园》、《梦幻水族馆》和《梦幻家园》四款手机游戏的胜利疾速跨入了世界发布商营收榜Top 10。在Think Games峰会期间，该公司高管表示，除了出色的创作团体和运行团体，与Google谷歌的联合也是很重要的胜利元素之一：“Google谷歌会帮咱们尝试资料的有效性，咱们把这个反应交给游戏团体从事改善，另外，世界各处玩家的要求也都不一样，因此你需要认识世界市场，因此我意见在世界和Google谷歌不一样的团体从事联合，发布符合当地市场的营销攻略”。

　　在近两年的手机游戏营收榜上，莉莉丝游戏可以说是排名新秀，借助《万国突破》、《AFK Arena》等游戏的胜利，该公司胜利夺得Q2中国发布商营收榜第三名的好成绩。

　　但在出海的时候，因为对世界市场的不认识，莉莉丝也曾碰到过困难，好比2015年 《Soul Hunters（小冰冰传奇英文版）》上线之后被国外玩家质问为另一款游戏《Heroes Charge》的山寨版。经由认识之后才发觉，原来《Heroes Charge》实际上是《小冰冰传奇》的换皮山寨版，张昊表示，“通过这个事咱们有两个发觉，第一，中国开发者可以做出有世界吸引力的游戏；第二，世界化必须要快，因此之后咱们做游戏都是世界同步发布”。

　　关于游戏公司来说，认识各处的风尚习惯同样是重要的，好比《万国突破》在向阿拉伯市场做推行的时候，Google谷歌意见莉莉丝不要在斋月节期间做投放，讲演显示，阿拉伯玩家在斋月期间玩游戏的比例会有严峻下滑。

　　另外一个值得留意的是Google谷歌在精准获取玩家方面给游戏公司引发的莫大协助，张昊吐露，莉莉丝的《AFK Arena》最初在中国尝试期间，越日保存率只有20%左右，但在国外推行时，通过Google Play 获取精准玩家，半年多的时间里就改良调节成为了胜利产品。

　　除了庞大的工具系统和在国外推行时，通过Google Play 获取精准玩家之余，Google谷歌名下的YouTube仍是世界最大的直播平台，涵盖91个国家和80种语言，超过2.5万款游戏都在该平台有独立的官网，世界订阅量最高的20个频道里有7个都是游戏频道。天天有超过2亿玩家在YouTube观望游戏视频资料，2018年YouTube游戏视频观望时长超过500亿小时，95%玩家在购置游戏曾经都看过有关视频，因此YouTube汇集了大批游戏玩家，可以协助游戏公司精准获取潜伏高价值玩家，是游戏公司出海的重要抉择。

　　贸易模式革新：让你的游戏生态更丰盛

　　如今，手机游戏行业首要的贸易模式分为付费、免费和广告变现三种。付费模式又分为买断制和订阅式付费，免费模式则首要通过内购营收，广告变现是近几年来业内才逐步流行并且形成规模化的贸易模式。

　　在免费模式领导的手机游戏市场，内购营收占比依旧十分高，但首要集中于少数头部产品，并且首要依靠2%左右的大R奉献营收，角逐十分剧烈；付费模式则因为受众群有限，也不符合良多同行运用。因此，关于众多数的手机游戏而言，冒险新的混杂变现贸易模式，为手机游戏产品寻找可延续的营收方法是大部门手机游戏公司避不开的话题。

　　为了协助游戏公司达成更多变现方法，Google谷歌供给了十分完善的计划，好比你可以运用App Campaigns 和 Discover流量、YouTube搜寻广告和新发布的Display In-Stream视频插播广告，精准获取高价值新玩家。还可以通过AdMob插页、横幅、激发广告和原生广告四种丰盛的格式与玩家交流，让他们有重新回到游戏中的缘由。同期还发布了新广告情势开屏广告和AdMob新产品，通过更进步的智能分析工具只为非付用度户显示广告，闪开发者可以尝试更多新的贸易模式。

　　在ChinaJoy期间，Google谷歌还在展馆建立了惹人注目标展台，通过Create great games、Connect with players和Scale your business三大板块，与Think Games峰会的三大革新步骤相映生辉。

　　在展馆里，海内开发者不仅可以近间隔认识出海胜利案件、认识吸引玩家的有效方法，还可以具体认识Google谷歌名下的产品，介入官方出海项目，为海内游戏开发者引发了大批的出色资料。

　　工欲善其事必先利其器，不管是玩法、玩家衔接仍是贸易模式革新，Google谷歌都供给了十分有价值的克服计划，关于渴望胜利出海却不认识国外市场的海内游戏公司而言，这意指着胜利又多了一层保障。