近日Facebook宣布了2015年第四季度的财报，各种资料都相配漂亮，单季收入为创纪录的58亿美元，这也使得股票维持走高。Facebook 97%的收入源自广告，其中80%收入源自移动广告。

　　Facebook当作交际媒体对网站的引流作用无可比拟，且能够轻松抓住玩家群体性让广告投放更具指向性。另一方面，Facebook也在广告技巧上不断革新，从消息流广告（Feed Ads）到360全貌视频，Facebook尽量不损坏玩家感受的状况下，尝试新的广告方式，协助广告主提升转变率。

　　关于国内的手机游戏出海游戏企业来说，Facebook更是资料攻击的重要通道。那么Facebook宣扬和营销有什么需要留意的地方？有哪些细微之处是容易被忽略的？

　　一、Facebook官网

　　1 为Facebook官网资料定位，幸免盲从运行

　　几乎一切的国外注册企业都会在Facebook上组建自己的官网从事营销活动，当能够获取可观支援者并保留盼望活跃度的官网不到1%。而终极缘由在于很多企业官网资料定位不明晰，致使盲从运行。

　　定位是使玩家眼中对企业形成一个适当的观点，甚至酿成一种思维定式，来获取玩家的认同。容易来说，完成定位是环抱着克服一系列的问题来延伸的：游戏的目的玩家群是谁？这个领域的玩家有多少？方案要涵盖到多少人？目的玩家普通处在什么状况？目的玩家有哪些日子需求和心理需求？如何将满意玩家需求的资料和游戏巧妙联合？最终，谁来负责出产资料？

　　游戏的繁琐性也酿成了资料定位的繁复性，需要运行人员认真调研。在资料方式方面，手机游戏那点事认为，以下两种值得参照：能够满意目的玩家心理需求的资料+游戏保举、依据时事热门植入游戏。前者能够直接引发玩家，后者的结果越多是组建在游戏品牌意识的组建上。

　　2 保留游戏官网升级和投放广告一样重要

　　很多游戏运行人员都会走入一个误区，频繁在Facebook上投放广告却不注重Facebook官网资料的升级。实际上，纯正的Facebook官网不仅能够引发必然的转变量也是和玩家交流的窗口。资料的维持推送能够让官网访问量保留在对照平稳有增的态势，如果能够适时为玩家克服问题或回答玩家更能赢取玩家好感。如上文保举的“资料+游戏推送”模式，官网上完全可以在为玩家出产满意其需求的同期堵上特惠活动和升级消息，发掘那些或许会心爱游戏的玩家。再配置广告投放的状况下，官网能更直观地与玩家从事更具针对性的沟通，巩固玩家粘性。

　　另外在官网资料运行上有几点需要留意：资料图片打上游戏或企业LOGO，组建玩家品牌意识。交际玩家绝众多数排挤硬广，需要把握好资料攻击和游戏导量之间的均衡。推送时间最佳不变，详细选取什么时候推送要依据目的玩家习惯。也有运行人员为了涵盖全全球最多的玩家选取北京时间早上6点推送（京都时间22:00、纽约17:00）。为了幸免玩家对广告厌烦，广告主也应该越发重视广告的创意和资料，不管Facebook广告方式如何革新，关于广告主来说，广告营销终究要跨入比拼创意的层面。

　　二、Facebook广告

　　1 游戏广告素材策划的两个准则和一个细微之处

　　广告素材策划有两个准则必要遵守：找出出售点/关键玩法，表露容易粗鲁。

　　找出出售点不只是吸引玩家这么容易，盲从重申素材的吸引本事，会引发海量流量玩家，安装感受完就删除。故图片和文字要传递明确的消息，便利过滤掉非预期玩家。

　　策划者要明确谁是“目的玩家”。首度投放的广告主，可以通过官网支援者的同一个属性来探求“目的玩家”。罢了经投放过的广告主，则可以从以往广告中的二次或多次参与游戏玩家的身上着手，深入调查该群体的关键属性。Facebook报表功能庞大，要善于从众多资料中，发掘出目的玩家的同一个属性。

　　消息流广告很容易在赶紧阅览的途中被忽略，一个让人“秒懂”的文案才能抓住玩家。需要海量文字从事补充和证实的广告图片都是失利的。

　　另外有个细微之处需要留心，Facebook以蓝色为主调，图片素材色彩上应尽量和蓝色保留相称。可以用与同类色配置创造和谐感，也可以运用橙色、红色等互补色创造冲突感。

　　2 通过尝试看来确认终于素材

　　制造好素材以后就到了尝试阶段。手机游戏那点事提议最佳筹办5份素材从事剖析对照。察看每份素材的安装量、CTR（广告点击率）和CVR(广告切换率）。通过这种方法来确定采取终于的广告素材。Facebook为A/B试验性广告活动供应了诸多支援，大伙儿可以好好运用这一上风。

　　3 注重精准定位玩家的技巧性

　　精准定位也是Facebook广告投放的一个重要上风。可是广告主时常忽略了其中的技巧性，例如仅靠玩家档案上的地理消息来定位本地玩家，但并不是一切的玩家都会列上所在城市。可是从教育背景、心爱地方传递出的地理消息着手却可以获取越多本地玩家。另外还有些广告主会通过其他玩家消息获取出人预料的结果。例如诞辰定位，有游戏在玩家诞辰曾经制造好图文素材，在玩家诞辰时将衔接发送给玩家，玩家点开链接就能获取特惠礼包。《糖果粉碎传说》还运用过精准定位给玩家推送通关策略来降低玩家流失。可见运用Facebook的精准定位还能做越多事情，协助组建玩家对游戏或品牌的感情纽带。这需要投放人员不断发掘改良。

　　4 以盼望结果为前提选取定价模式

　　关于投放定价，投放人员应该比手机游戏那点事更熟识，在此不再赘述只提一部分留意点。在Facebook的广告投放讲解里，写道CPM模式符合为了扩张著名度的企业，也就是意在刷脸，提升品牌生存感。而关于游戏来说，越多在意的是参与度，所以C电脑模式更好。投放模式各有千秋，选取哪一种基本在于广告想达到何种成果。

　　5 替换广告幸免玩家发生审美疲惫

　　交际互联网络一则广告的寿命是很短的。依据Web Trends的调查钻研，玩家对一则交际互联网广告的兴趣在三到五天后就将消退。所以，留意替换投放的Facebook广告以免玩家发生“审美疲惫”。

　　6 一个重要提议：注重Facebook广告产品功能的升级

　　一切新的广告方式的注意度和热度都会随着它的常态化下降，广告所获取的媒体注意和玩家二次分享的附带效应也会随之削弱。最容易的佐证就是国内微信广告的二度降价。

　　以Facebook2015年末发布的360全貌视频为例，刚发布时首先引来了媒体和人人的广大注意，而最早一批尝试全貌营销的雀巢、三星、迪士尼等广告主表示结果十分好，且获取了海量的媒体和玩家二次传布。而全貌营销的模式跨入常态化以后，玩家对其的注意度就大大削弱。

　　提示广告主，不仅要重视上述的重要广告方式升级，也要留心Facebook不定时发布的广告功能小变化，不要放过即使对广告结果的转变率的微弱提升。